叛逆：如何做一款应急专用的特色瓶装水？

最近微信上一直有做瓶装水的朋友跟我探讨营销问题，其中有一个朋友是一个四线城市的区域品牌，每年的营收才几百万，而这几百万的营收，也是坚持了好几年默默耕耘市场才获得的。虽然不满足，但确实没招，不知道该如何快速推进。

他内心真实的想法，是想进入政府系统，因为政府系统每年的会议用水和招待用水量特别大，虽然通过熟人的关系公关了几年，但一直没有进展，因为目前这个系统已经有当地另一个品牌的瓶装水霸占多年，想要挤掉对方实在太难，问我有没有招？我答应想想。

随后我真的抽空进行了纵横思考，从逻辑角度，我果真发现这个系统，确实是一个超级庞大的消费市场。想想吧，全国34个省级300多个城市，从上到下，每年的大型会议和日常办公会议有多少?其次，部门办公的日常饮用和招待用水又有几何？对有得做！

因为现有的瓶装水品牌如百岁山、昆仑山、5100、泉阳泉、五大连池、恒大冰泉、农夫山泉、巴马活泉等，其品牌名称都仅仅体现产品属性，至今行业中尚未诞生一个有文化主题性内容的瓶装水品牌，更没有应急主题瓶装水品牌！

随后又用横向思维进行思考：我的瓶装水品牌要怎么做？才能让各级部门都争相采用我的瓶装水产品？我要把这个瓶装水品牌做到什么程度？才能让全国各界政府都纷纷采购我的瓶装水品牌？显然，普通的瓶装水品牌肯定做不到，必须要创新破局进行专题定制。

今年正好是中国共产党创建100周年，全国各地都在举办各种纪念活动，民生问题受到前所未有的重视，一场所谓的千年一遇的河南超级暴雨，让全国震惊。一场旷日持久的世界超级疫情，让本来偶遇的应急，变成了应急常态化。各大电视台也在播放应急主题类影视节目。如果创建一个应急瓶装水品牌会怎样？

应急瓶装水品牌是指，专注于中国应急创新体系，结合当下社会现实的一种应急首先保障的就是瓶装水，适合政府体系、社会公益组织在各类应急事件中，或与抢险救灾，保障生命安全时的人民群众饮用的一种场景式主题品牌，其目的就是通过瓶装水上提供的中国一键应急体系，解决人民群众在日常生活和突发事件时，高效自救、互救、他救的作用。唤起群众对党的信任和热爱，简单来说，就是一个主旋律品牌，这可是从未有人做过的事！

如果将品牌的系统策略如品牌名称、品牌logo、品牌定位、品牌形象和品牌广告语等全部围绕着“应急主题”，突出当下共产党人“为人民服务”的公仆形象，和与人民群众的鱼水之情，那将是一款真正具有强大力量的“应急”公益瓶装水品牌。

如果我来做，我会将瓶装水瓶标当做凸显应急主题的媒体，进行重点内容计划，如实际提供一键应急APP通道、应急体系的介绍、如何应急预警的介绍、应急常识介绍、应急逃生介绍、新时代应急人物介绍、以及党的应急大事记介绍、党群党建中的优秀应急事迹、当代优秀应急干部事迹和社会主义价值观内容等。

每一个批次的瓶装水，将独自形成一个主题，每一个主题可以推出多瓶不同内容的产品，生生将一瓶日常饮用的瓶装水产品，做成一个个应急内容的宣传阵地。这样的瓶装水，放在大型会议或办公会议上或应急现场，那才是完美匹配、融为一体、激励当下干部群众的最佳场景式产品，也是一道闪耀的应急风景。

这个主题的产品，对外公开发售，对内供应，则成了名正言顺的“应急”励志型产品而可以畅通无阻，不再需要关系引荐，谁都不会拒绝这样一款应急瓶装水，因为这就是为系统量身定制的专题性品牌产品。

如果对外发售，则渠道可以毫无阻挡地进入一切可以销售的终端，而且在货架上的展示效果也是非常惊人的；营销上的素材则更是取之不尽，几乎不用费心思；即便是广告，也一定是非常震撼的正能量，很吸引人的，应急力量形成的应急风暴，在所有人的视觉和意识中都非常抢眼。

除了配合政府的应急项目，提供实质性帮助外，这个瓶装水品牌，必须在第一时间出现在任何救灾现场，在为需要的灾民和救灾人员提供饮用之外，更是体现党和人民同心同德的最佳载体。

这是一个应急的瓶装水品牌，它是链接党群关系的应急纽带，也是彰显党员干部公仆形象的载体，更是人民群众了解应急的通道和全国人民大团结，实现伟大复兴路上的精神展示。

其实，我这么做的目的只有一个，打破传统瓶装水品牌的同质化营销弊端，创造完美符合消费者精神需求的性格化品牌产品，让一个普通的商品具有丰富多彩的文化内涵，从而从一大堆普普通通毫无生趣的同质化瓶装水产品中脱颖而出。而传统的瓶装水品牌营销，至今都深陷于水源水质的漩涡中难以自拔，他们黔驴技穷，除了标榜水源水质，实在想不出瓶装水营销还可以有更新更好的做法。而消费者对水源水质的无动于衷，更是令这些传统水企徒增困惑，哪怕他们依然在媒体上大投广告，也知道这样做成本太高，但没办法啊！

不光是应急品牌，其实，全国各地的商务会议更是多如牛毛，如果我们能够深入洞察商务人士未被满足的精神需求，针对性创建一个全国商务会议瓶装水品牌也不是没有可能，关键看品牌策略怎么设计才能深入人心，包括具体的市场运作和品牌传播内容的设计，这都属于是技术活，不是随便一想就能做成功的。

我是个营销创新者，我的职责是帮助各个行业的企业进行营销创新实践，而创新的目的无非就是两个，第一是降低营销成本，真正实现低成本营销扩张；第二是缩短成功时间，实现弯道超车。除此之外就是通过创新案例为企业提供创新指导，就像前面的生鲜猪肉、牙膏和乳制品等行业的创新破局思路。

    做为瓶装水行业，本来就应该是万紫千红百家争鸣的热闹景像，但现实情况确实产品包装同质化、品牌名称同质化、品牌诉求同质化、品牌营销同质化。说老实话，很多品牌的瓶装水产品，一点吸引力都没有，单纯指望某位消费者的刚需而偶尔购买一瓶，完全没有主动在取悦消费者，刺激消费者和吸引消费者方面做任何大胆创新尝试。

    这个文章，既是对微信好友们的一个系统性策略回答，也是表达我诚意的体现，真正做到有问必答，提供正确有效的营销创新思路；当然，也给瓶装水行业中的企业，或者欲进入这个市场的新水企，提供一个全新的思考：做瓶装水，并非只有一种做法。

但这样的做法到底可行不可行，相信阅读本文的每个读者都会有自己的经验型思考和创造性思考，我这里只是纸上谈兵，想实践的企业需要进行更多的市场论证。当然策略的精准性、内容的表现力和具体的品牌运作能力，也是一次综合的考验。因为这是真正的内容营销！

好了，我已经通过横向思维，向你提供了可以制作家具的上等木料，全套制作家具的木工工具，还提供了一种家具的设计图，现在就看你能不能打造出一套漂亮的家具来。如果你具备一点木匠技能，应该不难做到，但如果你丝毫没有木工技能，那只能望洋兴叹，去聘请专业的木匠，来帮你打造精美的家具了。